{"id":15999,"date":"2026-11-04T10:13:04","date_gmt":"2026-11-04T09:13:04","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.unil.ch\/uniscope\/?p=15999"},"modified":"2026-11-04T10:13:06","modified_gmt":"2026-11-04T09:13:06","slug":"lorsque-le-luxe-apaise-les-plus-defavorises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp.unil.ch\/uniscope\/lorsque-le-luxe-apaise-les-plus-defavorises\/","title":{"rendered":"Lorsque le luxe apaise les plus d\u00e9favoris\u00e9s"},"content":{"rendered":"\n

Conduire une voiture puissante ou s\u2019exhiber en habits de marque, ce n\u2019est pas qu\u2019une question d\u2019argent. Nos achats refl\u00e8tent notre \u00e9tat d\u2019esprit et repr\u00e9sentent parfois une mani\u00e8re de calmer notre anxi\u00e9t\u00e9 financi\u00e8re. Les plus modestes sont particuli\u00e8rement touch\u00e9s par le ph\u00e9nom\u00e8ne. Ou quand la pauvret\u00e9 se rassure au bras du luxe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si l\u2019argent ne fait pas le bonheur, un sac de marque y contribue-t-il davantage ? Certaines personnes, notamment aux revenus modiques, l\u2019imaginent. Histoire de calmer leurs craintes face aux lendemains qui ne chantent pas. \u00ab L\u2019anxi\u00e9t\u00e9 financi\u00e8re se d\u00e9finit comme une inqui\u00e9tude excessive concernant sa situation \u00e9conomique. Elle est corr\u00e9l\u00e9e avec des difficult\u00e9s financi\u00e8res, mais des individus issus de n\u2019importe quel milieu socio-\u00e9conomique peuvent en faire l\u2019exp\u00e9rience. Il s\u2019agit d\u2019une r\u00e9action \u00e9motionnelle, qui a des r\u00e9percussions sur les habitudes de consommation, y compris la consommation du luxe \u00bb, explique Francine Espinoza Petersen, professeure associ\u00e9e de marketing \u00e0 HEC Lausanne.<\/p>\n\n\n\n

Encore faut-il comprendre ce que l\u2019on appelle \u00ab luxe \u00bb. \u00ab Sa d\u00e9finition tient ici en une chose agr\u00e9able \u00e0 poss\u00e9der, qui n’est pas n\u00e9cessaire, une chose superflue. Il ne s\u2019agit pas obligatoirement de ce qui co\u00fbte cher. Prendre un caf\u00e9 au restaurant peut d\u00e9j\u00e0 \u00eatre un luxe pour des personnes aux capacit\u00e9s financi\u00e8res limit\u00e9es \u00bb, rappelle la sp\u00e9cialiste.<\/p>\n\n\n\n

Comme un doudou<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Les marques de luxe sont ainsi rassurantes, car elles peuvent induire une sensation de s\u00e9curit\u00e9. \u00ab Les consommateurs et consommatrices financi\u00e8rement plus inquiets aiment une marque et d\u00e9veloppent une attitude positive envers elle, parce qu\u2019ils et elles se sentent tranquillis\u00e9s. Les produits de luxe d\u00e9tiennent en effet la capacit\u00e9 de cr\u00e9er un fort sentiment d\u2019affiliation, g\u00e9n\u00e9rant une communaut\u00e9 et de la communication \u00bb, d\u00e9veloppe la chercheuse.<\/p>\n\n\n\n

Nos achats ne sont donc pas rationnels, comme on pourrait le penser, mais fortement influenc\u00e9s par nos \u00e9motions<\/a>. Cette paire de baskets styl\u00e9es, ce parfum d\u2019un grand couturier ou ce bijou dispendieux seraient-ils des objets transitionnels, comme il en va avec les enfants ? \u00ab Oui, les marques de luxe peuvent \u00eatre vues comme des doudous. Elles donnent une illusion de s\u00e9curit\u00e9, pr\u00e9cise la professeure. Nous ne r\u00e9alisons pas que les \u00e9motions ont si souvent une influence, une influence silencieuse, sur nos d\u00e9cisions. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 certaines conditions, le luxe produit des sentiments positifs et du bien-\u00eatre. Mais pas toujours. \u00ab\u00a0Quand il s\u2019agit de g\u00e9rer les \u00e9motions n\u00e9gatives, il est moins efficace, constate Francine Espinoza Petersen. De plus, la s\u00e9curit\u00e9 qu\u2019il procure n\u2019est que temporaire et s\u2019estompe rapidement. Apr\u00e8s l\u2019achat, il peut susciter des \u00e9motions complexes, comme de la culpabilit\u00e9 et du regret, exacerbant l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 et amenant \u00e0 consommer davantage.\u00a0\u00bb Un cercle vicieux compliqu\u00e9 \u00e0 briser sans prise de conscience.<\/p>\n\n\n\n

Un paradoxe<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Pourtant, d\u00e9penser pour oublier une situation \u00e9conomique d\u00e9licate semble paradoxal. \u00ab C\u2019est vrai, confirme la chercheuse. De tels achats n\u2019aident pas beaucoup. \u00bbPour lutter contre ce ph\u00e9nom\u00e8ne, il y a une suggestion simple. \u00ab Pour pr\u00e9server ses finances, le premier pas est de prendre conscience de l\u2019existence de ce comportement et d\u2019en saisir l’impact. Le second est de comprendre ce qui peut aider \u00bb, souligne-t-elle.<\/p>\n\n\n\n

Comme l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 est li\u00e9e \u00e0 l\u2019incertitude, avoir davantage de contr\u00f4le sur ses \u00e9motions et une vue claire de ses finances r\u00e9duit l\u2019incertitude et l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 qui en d\u00e9coule. \u00ab Un simple tableau Excel avec ses avoirs et ses d\u00e9penses est d\u00e9j\u00e0 un bon point de d\u00e9part. En cas d\u2019anxi\u00e9t\u00e9 financi\u00e8re, on \u00e9vite trop souvent de se pencher sur ses comptes \u00bb, remarque la sp\u00e9cialiste.<\/p>\n\n\n\n

Le luxe par excellence<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Et si la pauvret\u00e9 \u00e9tait aussi une question de mauvaise gestion\u2026 des \u00e9motions\u00a0? Francine Espinoza Petersen acquiesce. \u00ab\u00a0Elle peut entra\u00eener des achats superflus qui ne font qu\u2019appauvrir. De plus, la pauvret\u00e9 est complexe, car elle affecte le plan cognitif. \u00catre accapar\u00e9 par des difficult\u00e9s \u00e9conomiques rend plus ardu de penser, d\u2019apprendre ou de se ma\u00eetriser. L\u2019intelligence \u00e9motionnelle permet de d\u00e9tecter l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 et de mieux la g\u00e9rer pour limiter son retentissement sur ses habitudes de consommation.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Alors, si l\u2019argent ne fait pas le bonheur, un sac de luxe non plus. En revanche, l\u2019intelligence \u00e9motionnelle n\u2019a pas de prix\u2026<\/p>\n\n\n\n

\n
Axe de recherche<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

La professeure de marketing \u00e0 HEC Lausanne Francine Espinoza Petersen a plus d\u2019une corde \u00e0 son arc. \u00ab\u00a0J\u2019\u00e9tudie actuellement l\u2019\u00e9merveillement et l\u2019autotranscendance. L\u2019\u00e9merveillement est une \u00e9motion tr\u00e8s puissante qui peut \u00eatre suscit\u00e9e par des sources positives comme n\u00e9gatives. Visualisez le paysage du lac L\u00e9man et des Alpes\u00a0: on parle d\u2019\u00e9merveillement devant la beaut\u00e9. Mais on peut \u00e9galement \u00e9prouver ce sentiment face \u00e0 une temp\u00eate. Il s\u2019agit alors d\u2019\u00e9merveillement devant la menace. Cette \u00e9motion suscite une sensation d\u2019autotranscendance ou d\u00e9passement de soi, ce qui signifie qu\u2019une personne r\u00e9duit l\u2019attention port\u00e9e \u00e0 elle-m\u00eame et accro\u00eet celle port\u00e9e \u00e0 des entit\u00e9s ext\u00e9rieures \u00e0 elle \u00e0 soi. Valoriser cette sensation pourrait repr\u00e9senter une mani\u00e8re de promouvoir le bien social, comme prendre davantage soin de l\u2019environnement.\u00a0\u00bb Car, comme le disait Socrate, \u00ab\u00a0la sagesse commence dans l\u2019\u00e9merveillement\u00a0\u00bb.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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